TY  - CHAP
A1  - Kesting, Tobias
A1  - Rennhak, Carsten
A1  - Schütz, Tobias
T1  - Marktsegmentierung als Voraussetzung für Kundenverständnis
T2  - Rennhak, Carsten (Hrsg.): Herausforderung Kundenbindung
Y1  - 2006
SN  - 978-3835004009
SP  - S. 53
EP  - 78
PB  - Gabler
CY  - Wiesbaden
ET  - 1. Aufl.
ER  - 
TY  - CHAP
A1  - Kesting, Tobias
A1  - Gerstlberger, Wolfgang
T1  - Industry-University Collaboration from the Point of View of Companies as Research Customers - An international Survey of textile and textile-related Industries in Germany, Belgium and the Netherlands
T2  - Proceedings of the 18th International Product Development Management Conference "Innovate through Design", June 6-7, 2011, Delft, The Netherlands
Y1  - 2011
SN  - 1998-7374
SP  - S. 1
EP  - 20
CY  - Delft
ER  - 
TY  - CHAP
A1  - Kesting, Tobias
A1  - Gerstlberger, Wolfgang
T1  - The Role and Significance of Transfer Intermediaries in University Knowledge and Technology Transfer Practice
T2  - "Academy of Marketing 2010 Annual Conference" (6-8 July, Ricoh Arena, Coventry, UK) Proceedings
Y1  - 2010
SN  - 978-1-84600-0317
SP  - S. 1
EP  - 7
CY  - Coventry
ER  - 
TY  - CHAP
A1  - Kesting, Tobias
A1  - Kliewe, Thorsten
T1  - Fostering new Product Development by enhancing Interactions between University and Industry: Outlining Key Obstacles and presenting managerial Implications to overcome them
T2  - Proceedings of the 16th International Product Development Management Conference "Managing Dualities in the Innovation Journey", June 8-9, 2009, Twente/Enschede
Y1  - 2009
SN  - 1998-7374
SP  - S. 1
EP  - 18
CY  - Enschede
ER  - 
TY  - CHAP
A1  - Kesting, Tobias
T1  - Die Wertkette als Ansatzpunkt für erfolgreichen Wissens- und Technologietransfer von Hochschulen an Forschungsnachfrager. Chancen und Herausforderungen im Hinblick auf die Übertragung von Michael E. Porters Konzept auf Hochschuleinrichtungen
T2  - Conference Proceedings der Konferenz "Austauschprozesse: Extracting the Value out of University-Industry Interaction" am 1. und 2. Oktober 2008 in Münster
Y1  - 2008
SN  - 978-3-938137-15-4
SP  - S. 1
EP  - 20
CY  - Münster
ER  - 
TY  - CHAP
A1  - Kesting, Tobias
T1  - Kommunikationsaspekte hybrider Wertschöpfung auf B-to-B-Märkten am Beispiel des Performance Contracting
T2  - Baaken, Thomas; Kesting, Tobias; Kliewe, Thorsten; Pörner, Ronald (Hrsg.): Business-to-Business-Kommunikation. Neue Entwicklungen im B-to-B-Marketing
Y1  - 2012
SN  - 978-3503141395
SP  - S. 363
EP  - 380
PB  - Erich Schmidt Verlag
CY  - Berlin
ET  - 2., völlig neu bearb
ER  - 
TY  - CHAP
A1  - Sohn, Stefanie
A1  - Kesting, Tobias
A1  - Paslick, Anne
T1  - Die Relevanz emotionaler Aspekte in der B-to-B-Kommunikation am Beispiel einer Konferenz
T2  - Baaken, Thomas; Kesting, Tobias; Kliewe, Thorsten; Pörner, Ronald (Hrsg.): Business-to-Business Kommunikation. Neue Entwicklungen im B-to-B-Marketing
Y1  - 2012
SN  - 978-3503141395
SP  - S. 323
EP  - 345
PB  - Erich Schmidt Verlag
CY  - Berlin
ET  - 2., völlig neu bearb
ER  - 
TY  - CHAP
A1  - Kesting, Tobias
A1  - Rennhak, Carsten
T1  - Kundenverständnis durch Marktsegmentierung
T2  - Rennhak, Carsten (Hrsg.): Aktuelle Instrumente der Marketingpraxis. Relationship Marketing, Social Media im Kundenservice, Cross Selling, Ingredient Branding, Corporate Identity
Y1  - 2012
SN  - 978-3838203423
SP  - S. 17
EP  - 42
PB  - Ibidem
CY  - Stuttgart
ET  - 1. Aufl.
ER  - 
TY  - CHAP
A1  - Kliewe, Thorsten
A1  - Marquardt, Philipp
A1  - Kesting, Tobias
T1  - Marketing in der Beratungsbranche: Ausgewählte Instrumente zur Vermarktung einer innovativen Dienstleistung
T2  - Baaken, Thomas; Höft, Uwe; Kesting, Tobias (Hrsg.): Marketing für Innovationen. Wie innovative Unternehmen die Bedürfnisse ihrer Kunden erfüllen
Y1  - 2010
SN  - 978-3938363423
SP  - S. 251
EP  - 276
PB  - Harland Media
CY  - Lichtenberg (Odw.)
ET  - 1. Aufl.
ER  - 
TY  - CHAP
A1  - Baaken, Thomas
A1  - Kesting, Tobias
T1  - Wertkettenkonzepte im Science-to-Business Marketing
T2  - Voss, Rödiger (Hrsg.): Hochschulmarketing
Y1  - 2009
SN  - 978-89936-792-8
SP  - 181
EP  - 200
PB  - EUL
CY  - Lohmar und Köln
ET  - 2., völlig überarbei
ER  -