@incollection{KestingRennhakSchuetz2006,
  author    = {Kesting, Tobias and Rennhak, Carsten and Sch{\"u}tz, Tobias},
  title     = {Marktsegmentierung als Voraussetzung f{\"u}r Kundenverst{\"a}ndnis},
  series = {Rennhak, Carsten (Hrsg.): Herausforderung Kundenbindung},
  booktitle = {Rennhak, Carsten (Hrsg.): Herausforderung Kundenbindung},
  edition   = {1. Aufl.},
  publisher = {Gabler},
  address   = {Wiesbaden},
  isbn      = {978-3835004009},
  pages     = {S. 53 -- 78},
  year      = {2006},
  language  = {de}
}
@incollection{Kesting2008,
  author    = {Kesting, Tobias},
  title     = {Die Wertkette als Ansatzpunkt f{\"u}r erfolgreichen Wissens- und Technologietransfer von Hochschulen an Forschungsnachfrager. Chancen und Herausforderungen im Hinblick auf die {\"U}bertragung von Michael E. Porters Konzept auf Hochschuleinrichtungen},
  series = {Conference Proceedings der Konferenz "Austauschprozesse: Extracting the Value out of University-Industry Interaction" am 1. und 2. Oktober 2008 in M{\"u}nster},
  booktitle = {Conference Proceedings der Konferenz "Austauschprozesse: Extracting the Value out of University-Industry Interaction" am 1. und 2. Oktober 2008 in M{\"u}nster},
  address   = {M{\"u}nster},
  isbn      = {978-3-938137-15-4},
  pages     = {S. 1 -- 20},
  year      = {2008},
  language  = {de}
}
@article{KestingRennhak2005,
  author    = {Kesting, Tobias and Rennhak, Carsten},
  title     = {Teile und verstehe - Marktsegmentierung in deutschen Unternehmen},
  series = {Research \& Results},
  volume    = {7-2005},
  journal   = {Research \& Results},
  number    = {7},
  pages     = {S. 38 -- 39},
  year      = {2005},
  language  = {de}
}
@book{Kesting2012,
  author    = {Kesting, Tobias},
  title     = {Wissens- und Technologietransfer durch Hochschulen aus einer marktorientierten Perspektive. Ansatzpunkte zur Gestaltung erfolgreicher Transferprozesse an Universit{\"a}ten und Fachhochschulen},
  edition   = {1. Aufl.},
  publisher = {Springer Gabler},
  address   = {Wiesbaden},
  isbn      = {978-3658007188},
  pages     = {420 S},
  year      = {2012},
  language  = {de}
}
@book{KestingRennhak2008,
  author    = {Kesting, Tobias and Rennhak, Carsten},
  title     = {Marktsegmentierung in der Deutschen Unternehmenspraxis},
  edition   = {1. Aufl.},
  publisher = {Gabler},
  address   = {Wiesbaden},
  isbn      = {978-3834908315},
  pages     = {188 S},
  year      = {2008},
  language  = {de}
}
@book{HoeftKesting2010,
  author    = {H{\"o}ft, Uwe and Kesting, Tobias},
  title     = {Marketing f{\"u}r Innovationen. Wie innovative Unternehmen die Bed{\"u}rfnisse ihrer Kunden erf{\"u}llen},
  editor    = {Baaken, Thomas},
  edition   = {1. Aufl.},
  publisher = {Harland Media},
  address   = {Lichtenberg (Odw.)},
  isbn      = {978-3938363423},
  pages     = {354 S},
  year      = {2010},
  language  = {de}
}
@incollection{Kesting2012,
  author    = {Kesting, Tobias},
  title     = {Kommunikationsaspekte hybrider Wertsch{\"o}pfung auf B-to-B-M{\"a}rkten am Beispiel des Performance Contracting},
  series = {Baaken, Thomas; Kesting, Tobias; Kliewe, Thorsten; P{\"o}rner, Ronald (Hrsg.): Business-to-Business-Kommunikation. Neue Entwicklungen im B-to-B-Marketing},
  booktitle = {Baaken, Thomas; Kesting, Tobias; Kliewe, Thorsten; P{\"o}rner, Ronald (Hrsg.): Business-to-Business-Kommunikation. Neue Entwicklungen im B-to-B-Marketing},
  edition   = {2., v{\"o}llig neu bearb},
  publisher = {Erich Schmidt Verlag},
  address   = {Berlin},
  isbn      = {978-3503141395},
  pages     = {S. 363 -- 380},
  year      = {2012},
  language  = {de}
}
@incollection{SohnKestingPaslick2012,
  author    = {Sohn, Stefanie and Kesting, Tobias and Paslick, Anne},
  title     = {Die Relevanz emotionaler Aspekte in der B-to-B-Kommunikation am Beispiel einer Konferenz},
  series = {Baaken, Thomas; Kesting, Tobias; Kliewe, Thorsten; P{\"o}rner, Ronald (Hrsg.): Business-to-Business Kommunikation. Neue Entwicklungen im B-to-B-Marketing},
  booktitle = {Baaken, Thomas; Kesting, Tobias; Kliewe, Thorsten; P{\"o}rner, Ronald (Hrsg.): Business-to-Business Kommunikation. Neue Entwicklungen im B-to-B-Marketing},
  edition   = {2., v{\"o}llig neu bearb},
  publisher = {Erich Schmidt Verlag},
  address   = {Berlin},
  isbn      = {978-3503141395},
  pages     = {S. 323 -- 345},
  year      = {2012},
  language  = {de}
}
@incollection{KestingRennhak2012,
  author    = {Kesting, Tobias and Rennhak, Carsten},
  title     = {Kundenverst{\"a}ndnis durch Marktsegmentierung},
  series = {Rennhak, Carsten (Hrsg.): Aktuelle Instrumente der Marketingpraxis. Relationship Marketing, Social Media im Kundenservice, Cross Selling, Ingredient Branding, Corporate Identity},
  booktitle = {Rennhak, Carsten (Hrsg.): Aktuelle Instrumente der Marketingpraxis. Relationship Marketing, Social Media im Kundenservice, Cross Selling, Ingredient Branding, Corporate Identity},
  edition   = {1. Aufl.},
  publisher = {Ibidem},
  address   = {Stuttgart},
  isbn      = {978-3838203423},
  pages     = {S. 17 -- 42},
  year      = {2012},
  language  = {de}
}
@incollection{KlieweMarquardtKesting2010,
  author    = {Kliewe, Thorsten and Marquardt, Philipp and Kesting, Tobias},
  title     = {Marketing in der Beratungsbranche: Ausgew{\"a}hlte Instrumente zur Vermarktung einer innovativen Dienstleistung},
  series = {Baaken, Thomas; H{\"o}ft, Uwe; Kesting, Tobias (Hrsg.): Marketing f{\"u}r Innovationen. Wie innovative Unternehmen die Bed{\"u}rfnisse ihrer Kunden erf{\"u}llen},
  booktitle = {Baaken, Thomas; H{\"o}ft, Uwe; Kesting, Tobias (Hrsg.): Marketing f{\"u}r Innovationen. Wie innovative Unternehmen die Bed{\"u}rfnisse ihrer Kunden erf{\"u}llen},
  edition   = {1. Aufl.},
  publisher = {Harland Media},
  address   = {Lichtenberg (Odw.)},
  isbn      = {978-3938363423},
  pages     = {S. 251 -- 276},
  year      = {2010},
  language  = {de}
}